sábado, 26 de octubre de 2013

El entramado del contenido, como en la vida: tienes que saber qué es lo que quieres

Este apasionante mundo de la compra, la venta, entrar en la mente del consumidor y conquistar a tu cliente tiene una explicación muy clarita en lo que se refiere a los contenidos. Dependiendo de tu sector, el tipo de clientes y cómo no, de nuestros objetivos... el 71% afirma que su fin es generar nuevos leads; mientras que el del 50 % es convertirse en líderes de pensamiento. Un poco menos de la mitad (45%) se decanta por adquirir nuevos consumidores y el 41% por dar a conocer su marca. El resto de los encuestados se divide entre Lead Nurturning (35%), generar tráfico hacia sus webs (28%) y fidelizar a los clientes (25%). Y tú, ¿qué quieres? La carta a los Reyes Magos, claramente.



Keep the content coming
Ya lo decía Bruce Lee: "be water my friend". El contenido debe fluir de una forma natural, con sentido, con una lógica que invite al usuario a pedir más y más, a mantener e incrementar su interés por lo que tiene delante. Las opciones son múltiples y las herramientas variadas -webinar, infografías, blogs, redes sociales verticales- y en ocasiones el ansia nos anima a probarlas todas. No, por favor, no me repitas lo mismo en 6 idiomas diferentes porque si sé entenderlos -y tu cliente seguramente sepa- lo que estás haciendo es repetirme lo mismo una y otra vez, spamearme y minusvalorando la formación de quienes te siguen.
Desarrollar una estrategia relevante para posicionarte en los buscadores se consigue a través de un content marketing brillante, dicen que consiste en "ganarse el permiso para comenzar a vender". Atácame y sorprenderme, lo prefiero, mira que si estoy buscando información sobre el KIA Sportage y me sales con un tema nuevo quizás vuelva y me acabes convenciendo. Como el CM de Chevrolet, que supo darnos respuesta cuando su red de ventas estaba "a uvas". Quizás tú como responsable de Marketing Online tengas un tema que te resulte aburrido, y si no te interesa a tí hablar de las nuevas prestaciones del último modelo, imagínate a mi... la desgana también se transmite entre líneas... Sé que tus consumidores son de muchos tipos, y los perfiles de tus lectores aún más variopintos, pero piensa que el contenido de calidad y adaptado a tu audiencia lleva tiempo, sí, pero a la larga es una excelente y rentable inversión. La metodología ya la sabes, planifica, investiga, actúa, convierte, compromete y dependiendo de en qué estado se encuentre tu consumidor, ataca a la yugular y haz que saque su Visa a pasear.

Ay la Visa, esa conversión deseada, ese objetivo del Marketing Online, el frío parné. Pero no me quieras sólo por mi dinero, háblame, convénceme, deja que te cuente mis dudas y, a diferencia del robot motorizado que traduce las respuestas de Moo, dame una réplica útil que termine de persuadirme.



jueves, 3 de octubre de 2013

El mundo nupcial, pero cómo me gusta!

¿Puede haber una profesión más bonita en el mundo que la de dedicarse al amor? Focalizar la atención en la preparación del día más feliz de dos personas que se quieren tiene que ser alucinante, porque ese sentimiento se traspasa a cualquiera que está alrededor, ¿o es que no tenéis amigos que se iban a casar y... no se habla de otra cosa? Desde hace un par de años los de mi generación -la del 85- comenzaron a subirse a este tren que antes pasaba una vez, era como el transiberiano, difícil y largo aunque la gran experiencia de tu vida, pero ahora para muchos es como un cercanías, lleno de posibilidades y claro, hay gente que se sube ¡varias veces! (al tren y al altar).

No voy a hablar de mi -aún- porque Víctor se pone nervioso, pero en menos de un año se casa su hermano y su cuñada y las ideas del vestido, el ramo, el rincón para celebrar la boda y mil ideas más salen siempre ne cualquier reunión familia -¡y nos vemos muy a menudo!-. Así que yo, fiel seguidora de varios blogs de preciosuras, como Lucia Be, el Sofá Amarillo, el blog de Lola de BodaClick, Quiero una boda perfecta o Mi Boda Gratis (si, estas cosas ocurren) y mis favoritas buenrollistas las Hermanas Bolenas, comencé mi etapa de investigación más concienzuda y así me topé yo con el evento más requetefenomenal de la esfera nupcial: Mi Boda Rocks Experience.
Cuando lo descubrí pensé: seguro que a Anita le gusta, ¿qué novia con una boda en ciernes no quiere oír ideas, participar en sorteos, conocer proveedores de nivel o aprender en talleres a diseñar una boda única? Se lo comenté a mis amigas con las bodas más cercanas, también de fuera de Madrid, les pareció una idea estupenda. ¡También pueden ir los novios! Pues mejor aún.


Asi que en tres semanitas nos espera un gran, gran evento, con alguna de estas cositas:





Seguiremos informando!
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